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草铵膦系列解读(三):市场前景一片美好

发布时间:2016-08-04

近日,中科联农在某市下乡走访市场,了解草铵膦的销售动态,探究草铵膦的现状与问题,为公司的产品推广提供客观的市场数据。在走访完该市的乡镇零售客户后,总结所观察到的、听到的、感受到的,大大超出想象范围!

一、市场的蛋糕有多大?

71日,在市场上销售长达32年的灭生性除草剂百草枯水剂正式退出中国农资舞台。据悉,在百草枯禁止销售前,其制剂销量超过10万吨/年,是第二大灭生除草剂,所占的市场份额非常巨大。对于此前低调的草铵膦而言,春天已经到来。于是乎,面对如此大的肥肉,国内众多农药厂家纷纷登记并生产草铵膦,杀入市场,企图抢占市场,分得一杯羹,甚至独吞市场的野心。并且一致认为,草铵膦是后百草枯时代的替代品。

 

 

截止2015年,草铵膦登记证暴增至130个,其中原药26家,母药5家,制剂99家。在零售店面,笔者曾经见到同时有6-7个草铵膦产品在货架销售,以1000克为主,零售价格在70-90元。

 

二、厂家的状态与竞争

当前,市场处于除草剂使用高峰期,第二季种植已经开始。各厂家卯足力气推广草铵膦,因此草铵膦衔接百草枯的市场空白时间不会太长,方式也不会太痛苦。在经销商的办公室里,草铵膦各厂家的业务代表谈论的重点与焦点,分析汇总市场各类信息,指点江山,有争辩,有讨论,更有相互攻击的情况。诸如价格,生产工艺,使用效果,市场形势等等。

 

三、零售店的想法及现状

1、百草枯的影响。由于百草枯的使用效果、习惯、性价比,一时的禁止让他们难以接受。有部分零售客户甚至不理解为什么要禁止百草枯。根据统计,在走访的这个市,80%的店面选择遵守法律,坚持不销售百草枯。10%的店面偷着卖,消化库存。有极个别客户甚至得意洋洋向笔者展示百草枯的库存。有10%的店面公开销售百草枯,视法律为儿戏,尽管已经有不少因销售百草枯查处的案例。

 

 

2、草铵膦的价格。这个理由在店面走访中,100%客户认为价高,农户暂时还不能接受。在店面观察中,有不少农户是能接受8~10/桶水的草铵膦价格。只不过有部分零售客户以高价为由,替农民拒绝了草铵膦,拒绝了健康、环保的用药方式。随着市场的硬性需求与产品优越的性能将很快占领除草剂市场。


3、使用效果的问题。在店面走访中,零售客户反映了一些有关草铵膦使用效果的问题:如死草彻底,对恶性杂草特效,持效期长,死根等均表现出了草铵的市场优越性。当然,在草铵膦使用过程中,草的大小多少,用药量多少,温度高低,用水量多少都是关键影响因素。

 

四、草铵膦的后续问题

首先,质量问题是让人最担忧的问题。受竞争因素的影响,经销商担心草铵膦会出现当年百草枯含量不达标的情形:即登记含量20%,实际含量低于20%,成为伪劣产品。


其次,为了追求使用效果,进而添加隐性成分。目前,已经出现了酱油草铵膦。何为酱油草铵膦?这类产品不用草铵膦原粉制造、多数使用了提纯浓缩的草铵膦废液,其药液颜色如酱油状,无法显示透亮的颜色和通透度,并且里面含有多种违禁物质,与上等草铵膦制剂产品的品质相关甚远。这种酱油草铵膦有更高的价格优势,但是对土壤及作物根系有严重的破坏作用,引发市场乱象。


最后,尽管问题很多,但我们仍然相信,随着信息的透明化,草铵膦会有更好的发展。从行业健康发展角度,其实是不愿看到激烈拼杀造成的无序竞争。无底线的低价只会造成市场产品质量得不到保证,企业没有能力提供更多的技术指导等植保服务,以至于产品生命周期的缩短,造成更大的损失。

 

 

中科联农也会持续关注草铵膦事态发展及推广,第一时间收集市场信息,及时总结与分析研究,欢迎大家多多指正批评。

 

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