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农资广告促销方案(简单、全面、可操作)

发布时间:2016-06-24
    现在的肥料行业,促销的手段都是买肥料,赠毛巾;买肥料,赠脸盆;买肥料,赠万年历;买肥料,送T恤等等。这些现象充分说明了一个问题:肥料行业的市场操作还非常落后,人们不知道该怎么进行有效的市场操作,只能一味去模仿别人。
    下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复合肥行业的了解,就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。

    促销——就是促进销售的意思通过多种多样的手法来提升产品的销量。开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则:重点(适合性、吸引性、参与性、互动性)就具体销售过程中的促销方式来说,有以下的方式可供选择。
    买货赠物:也就是大多数经销商普遍采用的方式。虽然没什么特别,但是,别人用过的,常用的,一定是有用的。我们可以沿用这样的方式,但是,我们应该在这个基础上进行创新,在赠送的物品上要多花心思,把这种方式的效果最大化。
    可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是赠送同样东西的时候,我们也要做到比别人精致。至于成本问题可以通过数量来降低。比如,结合摩托车在农村比较普及的现象,我们可以在买一定数量后赠送润滑油。
    折价销售:所谓折价是指厂商通过降低产品的价格,以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可以提高消费者对零售点商品的关注度,这在促进零售点的销售方面非常有效果,对短期销量的提升有显着作用。
    但是,很多人会说,现在卖一袋化肥只赚一点钱,哪里还有什么利润,怎么敢降价啊?其实,降价是有技巧的,不是随便说降就降。就目前的复合肥经销商来说,每个人手里都有三个以上的品牌,有的甚至更多,在这些品牌当中,我们的主导品牌价格是不能随意改动的,而且厂家也不会同意随意更改。我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品用来降价,以在市面上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的关注,给农民造成一种我们这里价格最低的印象。   当然,农民买的时候不只买一种,只要他们来买,我们再说服他们买其他产品,其他产品的价格维持不变,或者略低一点点。如果手头没有合适的产品进行低价销售,那么就选择一种产品进行限时降价销售。
    重点方式:(联合促销)所谓联合促销,是指两个或两个以上的单位,为了增强市场开拓、渗透和竞争能力,通过共同分担促销费用,协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。对于复合肥经销商来说,如何更好地开展联合促销呢?很多复合肥经销商除了经营化肥之外,还在经营农药、种子等相关的农资产品,我们可以充分利用自身资源,使资源优势最大化。如果说每种产品只能拿出10块钱的力度做促销的话,那么,我们同时拿出三种产品,这样的话就有了30块。而且,化肥、种子、农药都是农民进行生产的必需品。
    重点抽奖销售:复合肥的销售有明显的季节特色,一年就两季。当旺季来临的时候,经销商可以通过抽奖销售的方式进行销量的提升。在规定的销售期限内,凡是在指定地点购买化肥的消费者均有机会参与。在购买达到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。奖品可以设置多个奖项。在购买后即可参加,当抽中相应的奖项后,现场领取。在开展抽奖活动的同时,可以加入一些互动的环节,以增强现场的销售氛围,并可吸引更多的过往人群关注,对产品、品牌和经销商进行很好的宣传,起到一举三得的效果。如果有消费者抽中大奖,经销商还可以派人送奖上门,在沿途进行大张旗鼓的宣传,扩大宣传的效果。(可通过一枚钻戒的方式设产一等奖,其它为洗衣粉,肥皂----一枚国家认证的戒指在850元左右一个地区设两个一等奖,一等奖为钻戒,二等奖可为高级化妆品,三等奖为洗衣粉,肥皂-可联系现有厂商赞助)
    服务促销:对于任何一个消费者来说,不管在购买什么样产品的时候,他们都希望获得更多的价值,享受优质的服务更是消费者所期望和乐意得到的。对于商家来说,这是个绝好的机会来表现自己。就复合肥经销商来说,给农民提供服务,不仅仅是指良好的态度、送货上门等,由于复合肥的特殊性,我们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导,帮助农民更科学的施肥、种田。复合肥经销商可以充分利用这个机会,在自己所属的区域内,可以组建一支以自己企业名称命名的农化服务站,聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导,采取流动服务的方式,走到田间地头,来帮助更多的农民,同时对自己的企业进行大力宣传。
    以上方式只是对促销活动的一个简单描述,在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的规划和合理的安排,考虑好每个步骤,同时,还需要企业人员、宣传执行能力各个方面的紧密配合,才能真正把促销活动落到实处,真正起到促进销售的作用。
1、依托产品的肥料效果性:组合好公司产品的使用效果例证,首先在农资导报上介绍我公司产品及公司目前运作良好的市场状态农资导报每字两元的费用,一个篇幅耗资2000元预计。
2、定位促销区域为:桂林、柳州(柳城)-以抽奖形式进行销售,以钻戒为一等奖,以质量保证卡为抽奖凭证,或马上发一批新货给经销商,把此策划方案给经销商让经销商一起配合本方案,刺激销售。送特困户找出5个代表每人两袋肥料每区域,让技术人员做指导及跟踪效果。以前期开展两局域内肥料产品优劣性比较,真假肥料的分别知识讲解,利达产品生物技术的优缺点及目前普及面,使用方法,产生效果,见效时间,现有例证举例。
    3、奖品投入:桂林一等奖二名,二等奖三名,三等奖五十名,四等奖一百名;柳州一等奖二名,二等奖三名,三等奖五十名,四等奖一百名
一等奖:钻戒一枚(市场价值3000元,公司投资850元从深圳特区购买有国家认证)
二等奖:高级化妆品(市场价值800元每套,公司投资在三百元一套可在桂林专业美容院购买)
三等奖,四等奖:可借助现有的洗衣粉厂商,及肥皂厂商不太知名的厂家共同参加。在无厂商进入的前提下我方需要耗资5000元。
此设立的奖项在15000元内,奖品,一、二等奖为我公司人员送到用户手中,三四等奖由经销商处领取。
公司产品配合:
1、发新货设抽奖标签,在促销区域内每个经销商配合进货40T,区域内的客户多则发货多。以长线利润为主。
2、与促销经销商合议此事,经销商须接受此事宜。
3、抽奖横幅设计为零售店横幅,让店主便于宣传(宣传语为:利达生物肥品质锻造钻石承诺)小张贴画:以钻戒抽奖方式回馈广大用户。(在用户买肥后受众率会大大的增强,为今年低迷的市场行情打下年底坚实的销售基础为目的,同时以经销商此批次进货的收益为本活动资金的支持)。
4、在行政上备案。
人员安排:促销区域可同时进行,也可分市场进行。
1、与经销商接洽人:指定人员为:责任人()。责任人可根据实际需要调控如下同此点。
2、横幅张贴人员:由经销商委托本地人员办理。公司负责此事项人员责任人()。
3、政府职能部门扶贫办公室(五保户):送温暖到农户。(若配送肥料量不够则可调整。)具体负责此事人员为:(总经理选择用行政关系办理)责任人()。
4、负责奖品发放及领取热线电话:农户登记表格,便于我方以后组织推广会通知,组织客源。负责此项任务的人员可在经销商与本公司同时下达责任人:公司安排两人。此任务必须让终端经销商有责任,若未能完成者没有销售奖励,较成功的点可设立最佳销售点奖劢。此奖劢为公司内定。责任人()——注重点有扶持性零售点的提升选取量大销售点。
5、技术人员后续跟进送肥的服务与技术指导:穿着必须有利达公司字样的服装,技术人员必须工作到实处。责任人()。
操作时间流程:
    本方案实施时间流程:开始至号经销商商定,人员安排责任岗,行政备案,奖品购置完毕,公司产品生产完毕(经销商处可适当放宽回款条件以多放货多收有效款为出发点)2009年5月20日开始所有责任人安排就位,各就各位配合本方案实施。所有基础材料具备(表格,横幅,奖品展示)。
    24日前负责张贴画的准备责任人回报上述第二项内容实施情况,政府职能部门须找好对口送肥对象,奖品的配置完成,技术人员的材料及人选的安排,公司的宣传衣制作及发放到责任人。知识会及利达推广下乡(可拓宽未销售渠道让更多经销商参与为公司开发更多的未开发区域此为功效)。
    30日正式开始本活动(抽奖开奖时间为本年度7月1日)时间可变通,须准备好本方案所有上述情节。
    达到成果:销售一定量的肥料,在短期内开发更多潜在经销商,坚定现有代理商的销售热情,使我方产品在区域内建立一定的知名度,使区域内的农户更好的认识利达产品的实力与效果(注:因投入资金较大一定要跟进后期的技术热线,同时在农资导报上宣传我公司产品及销售服务热线。此广告及策划方案请公司审核,费用预计所有在35000-40000元,可先通过小型的知识会议去评估本方案的可行性。)具体内容由公司会议定详细操作细节实施。
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